lammy schrieb: Da die aktuellen Angebote, die an Telefonofferten erinnern: Im ersten Jahr günstig, dann voll, lässt das doch die Vermutung zu, dass die neue Konzernführung die kräftig rabattierten Rückholangebote einschränken möchte, um das Geschäftsergebnis zu verbessern. Das Monopol auf die Bundesliga könnte solche Gedanken begünstigen. |
Das halte ich für sehr unwahrscheinlich. Sky ist sich der Tatsache, dass verschiedene Kunden ein höchst unterschiedliches Maß an Preissensibilität aufweisen, sehr wohl bewusst. Nicht umsonst ist für Kunden, die seit langer Zeit oder gar schon immer ihren Vertrag (nur) unter Gewährung hoher Rabatte abschließen bzw. verlängern, ziemlich zuverlässig ein neues "Bestpreis-Angebot" hinterlegt, sobald der bisherige Vertrag ausläuft. Bisherige Vollpreis-Zahler oder Schwachrabattler hingegen beißen sich genauso zuverlässig die Zähne aus, wenn sie versuchen, mit Sky über ein ähnlich attraktives Angebot zu verhandeln.
Das ist natürlich einerseits fies, andererseits aber vertriebspsychologisch absolut nachvollziehbar: wer schon seit Jahren den vollen Preis zahlt, der hat offensichtlich mehr Geld als Verhandlungsgeschick, es ist ihm egal oder er ist einfach sehr schlecht informiert. Was davon zutrifft, ist Sky herzlich egal, solange es den ARPU nach oben treibt.
Am anderen Ende der Skala tummeln sich die Schnäppchenjäger, die tatsächlich nur zum Bestpreis oder zumindest in dessen Nähe abschließen, und die auch ganz schnell wieder abwandern, wenn ein neues Angebot nicht mehr attraktiv erscheint. Natürlich will Sky auch diese Klientel abgrasen - schlecht für den ARPU, aber man kann es sich im Sinne des Gesamtumsatzes vermutlich nicht leisten, diese Kundenschicht zu verlieren.
Wie ich schon andernorts geschrieben habe: ein faires und einheitliches Preismodell, bei dem niemand benachteiligt oder bevorzugt wird und das irgendwo zwischen den bisherigen Extremen liegt, wäre wohl für alle Beteiligten und deren Nerven eine immense Erleichterung. Die Kündigungs- und Rückholangebotsflut einschließlich des damit unweigerlich einhergehenden erheblichen administrativen Aufwands wäre massiv eingedämmt, und viele der hausgemachten Sky-Probleme würden gar nicht erst existieren.
Problem: man hat die Büchse der Pandora nun mal geöffnet und Abos mit hohen Rabatten unters Volk geworfen. Alle Abos zu diese Preis anzubieten geht nicht - das würde Sky wirtschaftlich nicht überleben. Vergleichbar ist das vielleicht mit einer Fluggesellschaft, die einige wenige Sitze zum Schnäppchenpreis anbietet, für den Rest aber deutlich höhere Preise verlangen muss, damit der Flug insgesamt nicht zum Verlustgeschäft wird. Die entsprechende Klientel wird die hohe Rabattierung aber mittlerweile als Gewohnheitsrecht ansehen und einen höheren Preis eher nicht akzeptieren. Auch dieses Problem hat Sky sich selbst eingebrockt.
Daher wird es wohl weiterhin bei der Mehrklassen-Gesellschaft à la Sky bleiben.
